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追哟文学 >> 夏天的风下课的你 >> 第65章

在离新年还有一个多月的时候,我的弟弟高兴,又找到了赚钱的好机会——与金子姐姐合作卖新年卡。

高兴去年开始就看到了贺年卡的商机,只是那时他没有足够的资金用来进货,而且街上有几个专卖贺年卡小商贩的占据着市场,但今年,他有备而来,而且这次他有了助理:金子姐姐。金子姐姐成绩不够好,考了三年大学都没考上,但是她情商好,这么多年来经历着舅妈的重男轻女,不过依旧无怨无悔,辛劳工作,把挣来的钱都“上缴国库”,她自己身边很少有零花钱。

贺年卡的市场主要是中小学生,高兴对于自己一路过来的校园是再熟悉不过,什么中午时间串场去推销个卡片对他来说熟门熟路。除了中小学外,他们的目标还有一批高复班学生。因为金子姐姐读过两年补习班,对高复班的作息时间和周边环境了解,所以选个合适的时间上门推销速战速决也不难。

高兴和金子姐姐占据了这两大经销途径后,另外的自由销售方式就同街上的小贩一样了:临近学校的大街角落上,支起一张简易的行军床,床上堆满了各种各样的贺卡,按照不同的价格分类,有两毛的、五毛的,最贵还有一块的。

高兴在进货之前,还在自己的同学圈里做过一番小小的市场调查,看看各价位的贺年卡接受程度分别占多少比例,这样他可以精准作战。

若不是高兴告诉了我他去义乌拿货的价格,我根本不知道,在校园外的地摊上我们花三毛、五毛、甚至一块钱精心挑选买下的一张漂亮贺年卡,进价居然便宜到让人跌破眼镜的程度!

我好歹学了三年的政治经济学啊,我不笨啊,我也知道一些书面定义,诸如价格、价值、成本、利润等待……可是我真没想到,这里一进一出的差距会那么大。

“这个你卖5毛,你拿货就7分钱?”

“其实7分都不到。再进多一些货的话,只要5分!”

我欲哭无泪,想想我那些同班同学,把一些漂亮的贺年卡当宝贝一样收藏,可其实它只值5分钱!

我在上海的书店里买过两张极其昂贵的新年卡,2块钱一张。这次,我在高兴小山一样的卡片里也找到了它们。我带着不好的预感问他:“这个多少一张?”

“2毛!”

我的手紧紧捂住心脏:“果然,我买贵了!”

见我脸色不好,高兴还特意咋呼道:

“咋啦姐?嫌我卖得太便宜了,反而让你不好受了?得得,这世界上真的就是有一些人呐,卖他们便宜他们还难受,非要我卖得越贵越好。这些人吧,就是‘只要贵的,不要对的’,自以为贵的就是最好的,买了之后就会最有自豪感……姐,我看你,也像是这样的蠢人!”

我被高兴生生挖苦了一番。作为情感伤痛的补偿,我打算拿几张高兴的贺卡,以此稀释一些我花高价在上海买贺卡的心疼之感:“送我几张那2毛的,不然我心理不平衡!”

高兴一把抢回贺卡,义正言辞地说:“第一,这卡不是2毛的,2毛只是在批发市场的价格,因为要200张起批,当我批下来来准备零售时候,它就是1块钱一张了,所以你一定不能弄错它的价值。第二,我现在已经开始做生意了,而且是有合伙人的做生意,我不能不经过我的合作伙伴的同意就拿我们的资产当私人礼物送出去,这是商业人士最起码的对合作者的尊重!你想要,就买吧,我给你八折……不买啊?不买拉倒!”高兴收起了所有贺卡,昂首挺胸出了门。

奸商!十足的奸商!

望着他的背影,我运转大脑,粗略算了一下,他和金子姐二一添作五,一个月每人赚个500块钱不成问题!

500块钱!怎么可能啊?爸妈的工资都没到这个数呢,高兴怎么能这么厉害啊?这也太赚钱了!

高兴和金子的买卖正式开张了。

大冷天,金子姐姐戴上帽子围上围巾穿上棉袄,在我们小浦中学的校门口吆喝着卖贺年卡。中午和傍晚的放学时间是卖卡片的高峰期,常常很多人抓着钱塞过去,我想帮她但是又难为情,只能在班级里鼓动同学们去她的摊位买卡片,但是高兴不在乎,每当放学时间金子姐姐一人忙不过来时,高兴就赶紧上前争着吆喝和帮着收钱,动作娴熟。

我其实是想帮忙的,但实在不太敢去。那些来买贺卡的学生里,还有不少是我的同学啊!这得多难为情啊!

好不容易等到学生们都回去上自习了,我才买了两个麦饼给金子姐送去。金子姐接过麦饼,一边跺着脚一边大口吃着。

“金子姐,冷嘛?”

“没生意的时候冷,有生意的时候就一点也不冷啦!”

“我看你们生意很好哇!”

金子姐喝了一口保温瓶里的热水说:“你家高兴会挑货!价格档次分出来了,买卡的人的选择余地就大了。旁边也有一家卖卡的,生意就没我们好,那人偷懒,进的货都是一个价格的!”

我纳闷了,这难道还有什么学问嘛?

“最先我也觉得没差别,后来发现这里学问大着呢!比方你吧,可能要寄个10张出去,若每张都买1块的,那不是很贵?可是你的朋友里,有的可能就是一般朋友,有的是你很重视的朋友,那你肯定为你重视的朋友挑好的贺卡,一般的朋友就挑个一般价格的卡,对不?高兴会捕捉客户心理,所以他懂,我就跟着他学……小敏你肯定也需要贺卡吧,你自己挑一些去!”

前面那些理论我听得一知半解,但是金子姐让我挑卡片,我倒是真的开心了:“真的可以要走一些?我向高兴要,他还不肯给我,说要经过你的同意!”

金子姐笑道:“我有这么大权力嘛?哈哈,那我还挺厉害的!”

就在金子姐姐第一次收获着这样快速挣钱的快感之时,一个爆炸消息传来:我舅舅在上海发生了意外,被紧急送医院,抢救无效。

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