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吃完早饭,两母女穿戴好,便一起去了商贸街。本以为和老妈来的挺早,却没想到小姨和姨夫早就到了。。
“小姨,小姨夫。”
“二姐和暖暖过来了?吃早饭没?”
“吃了,吃了。这是要架棚子吗,来,咱仨一起弄。”
三个大人自动忽略郑暖暖,在摊子上忙活的热火朝天。
这会儿商贸街人烟稀少,零零星星的三两个早餐摊子,倒是坐满了人。不远处一位满头银丝清洁工,一铲一铲用铁锹往三轮推车里铲垃圾。
郑暖暖站在小姨的摊位前环顾了一圈,像爸爸说的那样位置确实不太好。
这条91年建成的商贸街,全长将近五百米,道路两边都是密密麻麻的小摊位。每一个摊位大概7、8平方,被商贩用防雨布搭成了各种颜色的棚子,棚子大概2米高,里面空空荡荡的。这会儿才七点多,大家还没有过来出摊。也看不出每一个摊位是卖什么东西的。
“小姨,咱们那边这一片儿是卖什么的?”
“卖鞋的,那边连着□□家都是卖鞋的。”
“那卖服装的在什么位置?”
“这条街大部分都是卖服装的。”
“也就是说,卖服装的摊位基本上都在南边,这边都是卖鞋的?”
“可不是吗。就这还是托了熟人给搞的地方。”
“位置太靠里了,过来这边的客人,一般都是专程买鞋子,或者闲逛逛过来的。”
“唉,我也有点愁。”
“小姨,您有没有想过,在南边入口那拉拉客人,发发传单?”
“还用拉人?人家肯定以为咱们是骗子呢!”严彩霞一脸的勉强。
“妈妈,您看看这摊子,位置太靠里啦!你不告诉想买衣服的人这里有一家卖女装的,谁知道呢?从南入口走到这里得将近三百多米,人家走走停停路过多少家店,走到这边还买不到衣服的几率太小了。就算买不到,大家印象里在往里走就是卖鞋的区域,不想买鞋的,人家直接就转头了。您想想,是不是这样?”
三个大人听到郑暖暖的分析,都代入想要是自己买东西,是不是这样。还真是如此。尤其是小姨夫,他要是买衣服,恨不得第一家店就买好。
“那咱这衣服还卖不出去了?”小姨满脸愁容的说道。
“肯定也能卖,尤其是马上过年了,逛街的人多。”
“那就行。”郑妈松了口气。
“妈,您和小姨可是来挣钱的,当然不能等人家上门啊!您得主动出击。”
小姨眉头紧锁,疑惑的问,“像你说的去南口拉人?”
“也不一定非得硬拉。我昨天晚上想了两种方法,小姨你听听,看行不行。”
“你说说。”
“第一种就是您站南入口,看到人就和他们说,北边出口有女装店开张,优惠大酬宾,让他们知道这里有个新开的店。第二种是您或者我妈,去南入口那发传单。”
“咱还用印传单?”
“就印那种很简单的就行,上面要写清楚咱的位置和咱的优惠活动。”
三个大人一边整理棚子,一边思考,都没有说话。快到十点,整个摊位才差不多弄好,只差挂衣服了。
“暖暖,你来看看小姨这次从彭市进的衣服。我之前考察市场,发现年龄在十五到二十五岁的需求最大。这个年纪都是爱美的时候,有条件的恨不得天天穿新衣服。这次进的差不多都是这个年龄段的。”
三大编织袋子衣服,塞得满满当当。郑暖暖一件件拿出来,发现小姨的眼光是真的好。怪不得上一世,她能把服装生意做那么大。就是拿她后世的眼光看,这些衣服搭配好的话,都是挺经典款。
三个女人分工合作,郑妈拿衣服出来整理,现在上面喷一层薄薄的水,把衣服褶皱扥平,再把多余的线头剪掉。郑暖暖看老妈整理好后,把外套和毛衫挂在一起,裤子和裙子挂在一起,每一个款式都差不多都挂齐后,她才开始搭配。
亮红色的宽松面包服,下面搭配一条修身的黑色灯芯绒裤子,再挑出一件黑色的高领平纹毛衣。递给小姨,让小姨再过过眼,做最后的审查。
严采采觉得暖暖这姑娘还挺会搭衣服,直接就挂在架子上。
一件驼色的呢子大衣,里面配了件白色粗线毛衫,下边是一件黑色的大喇叭裤,既时尚又保暖。郑暖暖在货架边上来来回回配出来七八套,才算结束。剩下的毛衣和裤子整整齐齐的挂在单杆儿挂衣架上,如果有客人过来,可以直接自己翻看。
用了半天多的时间,他们把该挂起来的,模特身上的,全都整理好了。小姨夫把印好的宣传单也送了过来。纸张用的最便宜的那种,薄薄的一层,大概有A4纸一半大,最上面打着采彩女装,下面写着他们的优惠活动。郑暖暖从十几年后回来,早就熟悉了商家的那一套,换汤不换药。她这次搭配的都是成套的衣服,都是为了能走上量。优惠活动也是这个核心,买两件送一件,满50元送一条丝巾。
传单送过来后,严彩霞主动跑去南入口发传单。没想到,还挺有效果,没一会儿就成群结队的过来好几拨人。因为是过跟儿,又赶上周六,逛街的人特别多。来他们家买衣服的,有高中生有刚上班的年轻女孩儿,也有年纪大些的给孩子买的大妈。
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