陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。
当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。
如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。
第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。
有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候就已经想好了，样机选择的是通用型号，不但价格相对低廉，并且用途更加的广泛，技术参数这块也属于比较低的配置。说到底，就是前期将品牌知名度给打出去，客户不同其他，你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间，还不如就给你一个通用的你先用着，若是有其他要求，你就得买新的贵的，那时候才是挣钱的真正利润所在。
“这，一下20台可有点多了，并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶，这20台的确不是少数了，也不知道陆涛哪里来的这么大胆子，张口就20台样机，也不怕到时候全部砸在手里，那样的话代理权就不提了，肯定没戏，并且还会亏不少。
“那就先来10台。”陆涛想了想，直接道：“对了，签合同的话越快越好。”
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