“样机不行，那试剂和耗材呢？”一个月时间不多，卖设备可能对于新手来说有点困难，但是试剂耗材这个东西，本身价格不算高，好上手，也没什么太高层面的技术含量，照说出单是非常简单的一件事情，陆涛就有些不太明白了。
“理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。”
刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。
陆涛想了想，通常来说，前期若是开始购买一些试剂耗材的话，后面肯定是有设备需求的，只不过可能刘艳没有重点去推荐，所以才导致了现在的结果。
点了点头：“恩，工作还是值得肯定的，试剂耗材也是一块好的敲门砖，但是公司的样机，你也多推荐一下，实在不行就跑到老师那里去磨嘛，对不对？”
刘艳’恩‘了一声，重重的点着头。
“设备可能对于目前的你来说确实还有点儿难度，不过你就记住那么几点，一是讲清楚咱们的产品优势，比如货期，价格，品牌服务等等；二是多做做关系，我也不要求你一周跑多少所学校，多少个实验室，我的要求就是每一个跑到的实验室，关键人，一定要搞清楚，然后就是多跟他们联系。”
说到这，陆涛顿了一下，女的跑销售，有优势也有劣势，世界上有好人，也有坏人，虽然搞科研的相对素质较高，但不能否认其中也夹杂着一些老鼠屎。
”不管怎么说，你需要什么公司支持，尽管跟我提便是，比如送茶叶，过节送礼品，或是其他一些你了解到的客户喜欢的，爱好的，有兴趣的，想买的，都行。“
三个员工听到陆涛的话，不由笑了起来。已经说得再明显不过了，就是要他们投其所好，公司在对待客户上，绝对不会吝啬。
“当然，投入就要有产出，具体该怎么做，有多大把握，你们要仔细权衡，毕竟我也没有去见过你们的客户。下个月的话你们跑的客户，都必须带我去一次，我也要了解一下你们跑的情况，看是不是如同你们工作报告上写的一样。”
一说就说开了，陆涛反而把刚才要说的给忘记了，不由想了一下，才想起来，朝着刘艳说道：”你是女的，反正遇到什么不太好的事情可以直接给我打电话。投其所好可以，但绝对不能失了自己的人格。“
洪永低着头偷偷的笑着问了一句：”陆总，什么不好的事情？”
陆涛不由瞪了他一眼，根本就不是开玩笑的事，刘艳是女的，虽说长得不算特别漂亮，但多少也有点儿气质，并且看起来也很是亲切。跑的客户多了，难保不会遇到一些奇葩的客户，或者说简单点儿，就是好色之徒。
他可不希望自己公司的女员工为了业绩作出卖自己身体的事情来。
前世的时候陆涛就曾听闻一些行业不太好的传闻，两厢情愿倒也罢了，若是单纯的为了业绩如此做，看不起的不只是客户，还有员工，假如都这么搞的话，还不如招他七八个漂亮美女进来呢。
做人做事都要有底线，风气好不好他管不了，但是在自己的一亩三分地上，陆涛不希望发生这样的事情。
”我知道的，陆总。“刘艳看了陆涛一眼，眼睛里充满了神采。
“恩。”
说完了刘艳的事情，当然就轮到了洪永，老销售了，不需要自己去教，他只想知道结果。
“上次你不说有两个老师很感兴趣，一个老师已经要申请试用了吗？现在没信儿了？”
陆涛直接开口朝着洪永问道。
“有一台是明天就直接搬过去，另外一个老师那里是下周一。”谈到自己的工作，洪永也正经了起来，老实答道。
“恩，到时候给那边做两份试用的合同过去，合同的模板你明天找我拿。”
试用合同跟订货合同不一样，其中需要约定好试用的时间，试用的一些条件等等，陆涛自己也还没做出来。
两个销售员讲完，接下来又跟卢红讲了一些公司的注意事项，包括发货的货期，报价的一些问题等等。
陆涛都是在逐步逐步的将一些以前自己的经验给传授下去，前人栽树，后人乘凉，藏着掖着的也没必要。以后他的打算就是完全放手，自己专职做管理工作，具体细节事情处理，都得转交到下面的人去弄。
从最初的一个人，发展到现在的四个人，算是一个进步，后面依然会继续壮大，管理能力也需要逐步的提升，陆涛自己也在慢慢的摸索。
业务员升级为小公司的老板，是一个过程，小老板升级为大老板，也需要时间，特别是陆涛对于以后的规划来说，更是需要能力。哪怕他以后只搞投资，除了先知先觉的眼光以外，依然需要。总不能搞投资就自己一个人往里砸钱吧？
三个人，开的会花了不少时间，又安排了一下接下来的工作，给刘艳和洪永分配了下个月的销售任务，完不完得成不好说，但至少要让他感觉到两人在进步，否则试用期就要准备淘汰再招聘新人进来。
随着一声“散会”，彼此又开始忙各自的事情，陆涛先是将试用的合同做了一份出来，反复推敲以后直接发给了洪永和刘艳两人，而后才收拾了一下，提着笔记本就来到了申阳市的晋江海韵酒店。
晋江海韵酒店在这个年头，可以说是申阳市内很知名的。其内设计整体以金黄色为主色调，弥漫着浓郁的地中海风情。不但如此，更有来自世界各地的装饰品，比如法国的青铜与水晶灯、意大利的音乐喷泉等等，搭配着国际一流水准的酒店用品。
步入大厅以后，陆涛直接来到了前台。
“先生，有订过房间吗？”前台漂亮的妹子行了一礼，躬身问道。
陆涛摇了摇头，来宾馆的目的，自然不是住宿，而是见一个人。直接回道：“我找一下816房间的客人。”
“请稍等。”妹子拨了一个电话上去，跟里面住着的人确定了露天的身份以后，这才放他上去。
分析测试中心的大项目要招标，他已经想好了对策，而要见的人，几乎可以说是关系着此次项目的成败，否则他也有些舍不得直接给人家订这么高档的酒店。
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