“FJT已经发了通知出来，从下周开始，有十五颗料不再接受新订单，一直到明年2月份。而对我们有影响的，就有FCX1903这颗料。”在例会上，何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的，必须及早做好准备。Eric，这颗料你最多客户用，计划都做好了吗？”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过，让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月，他们已经接到了缺货的风声，然后David和我陪着山田先生跟客户开了一次会，把这些计划全部转为订单，我们也已经下给FJT，排期排到12月份。David跟山田先生沟通了一下，从欧洲的订单挪了一部分出来，可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期，FJT其实在明年1月份可以恢复接受订单，6周生产时间，3月份可以交货，不会耽误客户的生产。”
“那就好！David，Eric你们做的很好。”何正伟长舒了一口气，刘益之这个销售真是让他省心，事情都能做到前头去。
这几个客户都是FJT的大用户，每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为FCX1903一颗料缺货，耽误了他们的生产，造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一，要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始，FJT的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一，主要是世美、SY推出了四款新游戏机，销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了FJT的那十五款芯片和器件，突然增加的订单让FJT的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈，大家也饶有兴趣地听着。
这些信息，刘益之可说可不说，但他还是愿意跟同事们共享，至少同事们在推销FJT时，跟客户提及FJT器件缺货这件事时，能说得出一二三来。不要小看这些细节，这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样，优先供给本国企业，而且世美和SY是两家大客户，FJT得罪不起，于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消，转给世美和SY。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处，来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候，有道满是嫉妒的目光在注视着他，只是这双眼睛混在人群中，毫不起眼。
“虽然FJT正在扩大产能，但是从采购晶圆到流片再到封装，必须要四个月才能缓和得过来，也就是说从现在开始，到明年1月份FJT才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明，何正伟跟张广奇低声说了几句，满意地点点头：“Eric，你做得非常好！现在保证FCX1903的正常供货是重中之重。David，Eric你们必须保持与FJT和客户的密切联系，一旦出现任何情况和变化，马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏，程东耀脑子一热，再也忍不住了。
“老板，我有个建议。”
“Region，你有什么建议？”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板，从上个月开始，不少客户都在问我FCX1903的料。他们缺货缺得很厉害，到处在找货。现在我们手里有货，可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑，脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊，对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把，自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群，初战不利，马上服软，自己也就着台阶下，帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里，意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹，不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉，这么损人不利己的主意，你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱，实际上是想让自己的客户得不到正常供货，到时候客户一闹起来，后果还不是我去扛！只是你这主意是毒，就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了，静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗？”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道，“一来我们可以把FCX1903卖个高价，让公司多赚钱；二来这些客户在缺货时得了我们的帮助，以后就会把订单转给我们，成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青，手里使劲地抓着笔记本，不知想是撕呢还是扔出去，急促的呼吸憋得他说不出话来。
“Region的主意的确很妙啊。我只是想问下，分货给那些其它代理商的客户，那我们的客户怎么办？”这个时候刘益之必须得出来说话了，不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户，就算一时缺货，它们能跑哪里去？”
刘益之都要被气笑了。
“Region，你是说我们的客户很忠诚，就算我们把货分给其它客户，耽误他们生产，他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚，只要我们稍微分点货给他们，他们就对我们感恩戴德，马上转投过来。”
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